Sales Trainer / Тренер по продажам

Должностные обязанности 

• Способствовать внедрению и поддержанию культуры постоянного обучения, подготовки и развития «полевой» команды отдела сбыта в пределах определенной территории путем проведения базовых функциональных тренингов для Эксклюзивных торговых агентов (ЭТА), Торговых супервайзеров (ТС) и Территориальных менеджеров (ТМ), разработки новых учебных программ и индивидуальной работы в "поле" с ЭТА, ТС и ТМ по традиционной торговле 
• Определять, анализировать и соответствующим образом адресовать потребности работников отдела сбыта в пределах определенной территории их относительно развития и обучения в целях повышения профессиональных знаний работников, повышения эффективности их работы и достижения общих бизнес - целей компании.
• Разрабатывать и внедрять учебные программы для «полевой» команды отдела сбыта в пределах определенной территории, а также постоянно выполнять индивидуальную работу в "поле", с целью обеспечения соблюдения определенных целей компании по высокопрофессиональной функциональной подготовки и развития сотрудников отдела сбыта
• Руководить и координировать программу введения в должность для новых сотрудников «полевой» команды в пределах установленного испытуемого срока, и предоставлять обратную связь непосредственному руководителю работника по развитию работника и его дальнейшего потенциала с целью обеспечения привлечения и удержания талантов
• Вместе с непосредственными региональными руководителями (Территориальный менеджер и Региональный менеджер) постоянно определять и анализировать потребности работников отдела продаж по развитию и обучения, и адресовать их путем проведения необходимых мероприятий для решения определенных потребностей с целью построения зрелой, высокопрофессиональной команды
• Готовить ежемесячные отчеты по планам обучения работников «полевой» команды с рекомендациями по повышению профессионального развития работников
• Устанавливать и поддерживать позитивные, продуктивные и взаимовыгодные бизнес -отношения с руководством и персоналом в сбыте, а также постоянно демонстрировать личным примером образцовую модель поведения, с целью продвижения MDLZ  как высококлассного производителя, ответственной компании и наиболее надежного бизнес-партнера
• Принимать непосредственное участие во внутреннем и внешнем отборе работников до уровня ТМ в пределах определенной территории с целью обеспечения того, что отобранные кандидаты полностью отвечают текущим и будущим профессиональным требованиям должности
• Выполнять регулярную диагностику уровня функциональной компетентности работников «полевой» команды на уровне ТМ\ТС и ЭТА , и предоставлять обратную связь ТМ\ ТС и Региональному менеджеру с целью определении потребностей в обучении
• Постоянно анализировать эффективность существующих учебных программ для «полевой» команды и соблюдение установленных ключевых показателей и целей по обучению с тем, чтобы обеспечить выполнение системы обучения самом высоком уровне качества. Проактивно определять возможности и предлагать идеи по улучшению программ и процесса обучения для «полевой» команды
• Ежемесячно предоставлять, непосредственному руководителю , отчёт по вверенной территории: Ротация; План обучение; План\Факт Аудиторных тренингов; План\Факт Полевых тренировок
• Руководить и координировать программу по определению и развитию преемников уровней РМ\РТ\ТМ\ТС, и предоставлять обратную связь своему непосредственному руководителю

Требования к кандидату

• Высшее образование
• Хорошее знание рынка потребительских товаров (FMCG)
• Навыки и техники проведения обучения; знание основ общей психологии 
• Хорошее знание практик по управлению командой
• Хорошее знание методологии, разработки и проведения аудиторного обучения
• Опыт работы не менее 2 лет в «полевой» команде отдела сбыта в должности торгового супервайзера
• Владение русским языком (свободно), английским (уровень Intermediate)

Если Вы соответствуете вышеуказанным требованиям и хотели бы претендовать на данную позицию, пожалуйста, пришлите Ваше резюме, указав название вакансии в теме письма на электронный адрес в кнопке Откликнуться. В противном случае Ваше резюме может быть не рассмотрено.